Болат конструкциялар компанияңызбен ROI-ді максималдандыру

Жобаны іске асыруды табыс түсу уақытымен сәйкестендіру арқылы таза ROI көрсеткішін арттыру

Неліктен Болат Конструкцияларға Сұраныс Жоғары болса да ROI Көрсеткіші Төмен

Көптеген болат конструкциялармен айналысатын компаниялар нарықта сұраныс жоғары болса да, инвестицияларының қайтарымын күткенше күтпеген уақыт бойы күтуге мәжбүр болады. Проблема компанияға ақша келуі мен шығындардың уақыты арасындағы сәйкессіздікте жатыр. Материалдар, жұмысшыларға жалақы және машиналар сияқты алғашқы шығындар жобаның басында ғана жиналады, бірақ тапсырыс берушілер жобаның белгілі бір кезеңдері аяқталғаннан кейін ғана төлейді. Бұл қолжетімді қаражатқа нақты қысым түсіреді. Ponemon Institute (2023) зерттеуінің деректері бойынша, фирмалардың көбісі әрбір жеке жоба бойынша 740 000 долларға дейінгі айналым қаражатының жетіспеушілігімен кездеседі. Сондай-ақ, егер бұл құрылыс жұмыстары бірнеше бизнес-тоқсанға созылса, уақыт өте келе ақшаның құны төмендейтіндіктен, бастапқы пайда нормасы қағазда қаншалықты жақсы көрінетініне қарамастан, пайданың қалдығына да ықпалы тигізеді.

Кезеңдік жеткізу шарттарын тапсырыс берушінің қаржыландыру кезеңдеріне сәйкестендіру

Ақшалай ағымдардың сәйкессіздігін шешу үшін төлем кестесін клиенттердің қаржыландыру циклдеріне сай байланыстырыңыз. Мысалы:

• Гранттардың төленуі немесе құрылысқа арналған несиелердің берілуі негізінде келісім-шарттарды құру
• Жобаның аяқталуына дейін емес, алдын-ала жинақталатын компоненттерді жеткізген кезде шот-фактура құру

Бұл табысты тану мен шығындарды шығаруды синхрондайды, қаржыландыру құнын төмендетеді және ROI-ді болжау мүмкіндігін жақсартады.

Зерттеу жағдайы: Орталық Шығыс Аймағындағы Жасаушы Сатылы Төлем Арқылы Таза ROI-ді 27% арттырды

Құрылымдық болат өндірушісі клиенттің қаржыландыру оқиғаларымен байланысты кезең бойынша төлемді енгізді:

• 30% алдын-ала төлем , материалдарды сатып алуға жұмсалады
• 40% цехтағы растау кезінде жинақталатын компоненттердің
• жинақтаудан кейінгі 30%

18 ай бойынша нәтижелер:

• Айналым қаражатының қажеттілігі 19% төмендеді
• Таза ROI 14,2%-дан 18,1%-ға дейін көтерілді
• Икемді төлем шарттарына байланысты сауығу мүмкіндігі 11% артты

Тұрақты жалпы шығындарды жабу үшін қуаттылықты пайдалануды оптимизациялау

Пайдаланылмайтын крандардың, CNC желілерінің және дәнекерлеу алаңдарының жасырын шығындары

Болат бұйымдарды дайындауда пайдаланылмаған жабдық пайданы үнемі азайтады. Тозу, жөндеу және объектінің жалпы шығындары сияқты тұрақты шығындар пайдаланылу деңгейіне қарамастан жинақталады. Пайдаланылмайтын крандар, CNC желілері мен дәнекерлеу алаңдары екі еселенген айыппұлды туғызады:

• Қалпына келтірілмеген капитал шығындары (жабдық құнының жылына 40%-ына дейін)
• Дайындық режимінен энергияның шығыны (алаң басына жылына $18k)
• Табыс табуға болатын, бірақ пайдаланбаған еден кеңістігі

Болат конструкция компаниясы үшін 75% пайдаланудан төмен жұмыс істеу орташа есеппен 22% пайданы жояды — бұл тікелей ұсыныс беру конкуренттік қабілеті мен таза ROI-ге әсер етеді.

Көптеген жобалардың кестесін пайдалану және клиенттер арасындағы ресурстарды біріктіру

Стратегиялық сыйымдылықты жоспарлау тұрақты шығындарды пайда факторларына айналдырады. Осы тәсілдерді енгізіңіз:

• Сатылы жоба біріктіру : Тұрып қалу саңылауларын жою үшін клиенттер арасындағы дайындау уақыттарын синхрондаңыз
• Ортақ ресурс орталықтары : Арнайы жабдықтарды (мысалы, роботтандырылған дәнекерлеу қондырғылары) бірнеше клиентке қолжетімді болатындай топтастырыңыз
• Сұранысты болжау : Тоқсан сайынғы сыйымдылық қажеттіліктерін болжау үшін тарихи деректерді пайдаланыңыз

Осы модельдерді қабылдаған компаниялар 18 ай ішінде активтерді пайдалану көрсеткішінің 31% жоғары болғанын хабарлайды. Негізгі мәселе командаларды шамадан тыс кернеуінсіз жұмыс көлемінің шыңдарын теңестіру болып табылады — 85–90% пайдалану көрсеткіші пайданың ең тиімді деңгейі болып табылады.

Тауарлық өнімдердің стратегиялық құрамын өзгерту: Тиімсіз арқалықтардан пайдалылығы жоғары дайындамалы шешімдерге қарай

Қарапайым стандартты фермалардың жалпы пайданы қалай төмендететіні

Фермалар сияқты қарапайым стандартты болат өнімдерінің пайдасы мүлдем аз болады, бұл өндірушілердің табысына үлкен зиян келтіреді. Бағалардың тербелуі мәселені одан да нашарлатады, себебі осындай аз пайда маржиналдары шығындардың кіші өсуіне бейім болып, жобалық бюджеттерге қол жеткізеді. Көптеген болат конструкциялар зауыттары өз тұрақты шығындарын ғана қамтамасыз ету үшін өздерінің өндірістік қуаттарының үлкен бөлігін осындай қарапайым өнімдерге бағыттайды, бірақ осы инвестициялардан көп пайда көрмейді. Одан кейін не болады? Компаниялар жаңа технологиялар немесе жақсартылған процестерді дамытуға аздап қаражат жұмсайды. Сонымен қатар, олар қайта өңдеуге берілетін болат нарығының болжамсыз соққыларына ұшырайды, ал бұл экономикалық тұншығу кезеңінде операциялардың сәтті өтуіне немесе сәтсіздігіне әсер етуі мүмкін.

SKU-ларды нығайту үшін үлестіру маржинасын талдауды қолдану

Қосылым маржасының талдауы өнім бағытына сәйкес табыс пен айнымалы шығындарды бөлшектеп көрсету арқылы пайданы жұмсайтын сақтау бірліктерін (SKUs) анықтайды. Бұл әдіс ресурстарды басқа жерде тиімдірек пайдалануға болатынын көрсетеді. Мысалы:

Нәтижесі төмен SKUs-тарды жою арқылы өндірушілер еңбекті, жабдықтар мен өндірістік ауданды жоғары сапалы өнімдерге бағыттайды.

Модульді Алдын-ала Дайындалған Жүйелер: 3,2 — Баланстық маржа мен Дәстүрлі Фермалар

2023 жылғы NIST зерттеуіне сәйкес, дайындалған ғимараттық жүйелер кәдімгі ферма әдістерімен салыстырғанда шамамен үш есе жақсы таза пайда табысын қамтамасыз ете алады. Стандартталған бөлшектер материалдарды ұсақ-түйекке сатып алуға және өндіріс процесінің көп бөлігін автоматтандыруға мүмкіндік береді, бұл еңбек шығындарын әлдеқайда төмендетеді. Кейбір компаниялар осындай ауысу нәтижесінде еңбекақы шығындарын жартыға жуық төмендеткен. Тағы бір үлкен артықшылық — алаңнан тыс құрылыс. Ғимараттар басқа жерде жиналған кезде, жаман ауа райының өтуін күтудің немесе кейінірек жөндеу қажет болатын объектідегі қателермен айналысудың қажеті жоқ. Бұл жобалардың жалпы алғанда күтілетінінен тезірек аяқталуын білдіреді. Дайындалған құрылысқа көшкен саланың жетекшілері өздерінің өндірістік қуаттарының шамамен 30%-ын осы жүйелерге бөлгеннен кейін таза пайдасында шамамен 27% жақсару көрсеткен. Көптеген компаниялар үшін бұл ауысу тек қана шығындарды үнемдеу ғана емес, сонымен қатар нарықтық тербелістер мен жеткізу тізбегіндегі үзілістерге төзімділікті арттыру мүмкіндігін білдіреді.

Болат заттарының бағамдарының тұрақсыздығы кезінде енгізу шығындарын тұрақтандыру

Қалдық болат бағасының тербелісі және оның баға ұсынысына әсері

Соңғы кезде қалдық болат нарығы бір жылдан келесі жылға бағаның 45%-дан астам өзгеруімен белгілі. Болат конструкция компаниялары үшін ұсыныстар жасау кезінде материал бағасының мұндай айқын тербелісі дәлме-дәл бағалауды өте қиындатады. Компаниялар материалдық шығындар негізінде контракт жасайды, бірақ жоба басталмай тұрып өзінің шығындары толығымен өзгеріп қалады. Нәтижесінде, Понеманның өткен жылғы зерттеуіне сәйкес, тұрақты бағамен берілетін ұсыныстар жоба сайын шамамен 740 000 доллар пайда жоғалтады. Осындай тұрақсыз болжау ойынына байланысты көптеген фирмалар өз ұсыныстарын жасау кезінде ұқыптылау тәртіпке көшті. Алайда, бұл ұқыпты тәсіл баға өзгерістеріне уақытылы реакция беруге мүмкіндік беретін қандай да бір шығындарды бақылау жүйесі арқылы бағасын нақты өзгерте алатын бәсекелестер алдында олардың жеңілісіне әкеледі.

Пайда маржын қорғау үшін хеджделген сатып алу және аймақтық қалдық болат қоректендіру орталықтары

Алға қарай ойланатын өндірушілер екі синергиялық стратегияны қолданады:

• Баға хеджтелген сатып алу болашақтық шарттар арқылы материалдардың негізгі бағасын жоспарланған қажеттіліктің 60–70% үшін қамтамасыз етеді
• Аймақтық қалдық орталықтары тасымалдау шығындарын 18–22% төмендету үшін жергілікті жеткізу желілерін пайдаланса, географиялық баға айырмашылықтарын болдырмақа мүмкіндік береді

Бұл екі жақты тәсіл ауытқушы коммодити бағаларын болжанатын шикізат шығындарына айналдырады. Мысалы, орталық-батыстағы өндіруші аймақтық жинау коридорларын пайдалану арқылы қалдық премиялық бағасын 31% төмендетті, ал хеджтеу 2024 жылғы 3-тоқсан тапсырыс кітабының 80% дейінін нарықтағы баға секіруінен қорғады.